En el frenesí que despierta el mercado de consumo masivo opaca las actividades de promoción de ventas dirigidas a los canales de distribución; sin embargo estas actividades son muy importantes para el desplazamiento de la mercancía en los puntos de venta y penetrar en el mercado.
Definitivamente los miembros de los canales de distribución son nuestros mejores aliados, y hay que ayudarles a cumplir su objetivo. A este nivel (del mercado industrial) se ofrecen descuentos y bonificaciones, pero también están estas otras técnicas que van dirigidas a aumentar el flujo de compradores y mejorar la experiencia de ventas.
Este conjunto de técnicas son denominadas Impulso a la Distribución. La siguiente presentación explica brevemente dichas técnicas promocionales.
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