¿Qué es el Share of Wallet y cuál es su importancia?

Dentro de las muy olvidadas metricas del Marketing, el Share of Wallet [SOW] es de gran importancia.  Este indicador nos ayuda a saber cuanto gasta el mercado en la categoría en la que competimos, y así poder determinar estrategias y niveles de crecimiento a alcanzar.

También nos sirve para conocer el engagement de la marca, ya que nos ayuda a conocer la sensibilidad que tiene el consumidor hacia las estrategias de la competencia y si el presupuesto destinado a nuestra marca se puede modificar.  ¿Pero qué es exactamente? Aquí una breve descripción con un ejemplo sencillo.


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