El comprador industrial y su comportamiento.

El comportamiento del consumidor, es uno de los temas claves en el marketing actual. Sin embargo, si hay algún rubro del marketing donde se ha hecho un estudio concienzudo del consumidor, es el Marketing Industrial.

No nos enfocamos tanto en los "fulfillments" del consumidor, si no en que el comprador o decisor alcancen sus objetivos empresariales.  Una autentica relación de ganar ganar.

Conocer a detalle los deseos y necesidades del consumidor es más fácil, debido a que son basados en términos aspectos extrínsecos del producto industrial.  En resumen, el hecho de que sea simple no quiere decir que sea sencillo.

Comportamiento del Consumidor Industrial.pdf by Liz Villa Tun